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线上广交会难倒企业主?手把手教你全方位规划企业直播!

发表时间 :2020-07-19 作者 :美达

机遇  疫情倒逼企业线上业务尝试,或将迎来流量红利

根据艾瑞数据显示--疫情正加速中国企业进入在线化、数字化、智能化阶段,每次严重疫情下往往打破用户固有的生活工作习惯,进而带来巨大 的发展机遇。2003年非典肆虐,带来了电子商务、在线支付、物流配送等行业的跃迁式发展,实现居民生活线上化,而此 次的新型冠状病毒疫情的不断发酵, 使得2020年春节假期被不断延长,倒逼各大企业加快数字化转型脚步,远程办公、 在线教育等线上业务行业迎来爆发拐点,线上化办公进程加快。而企业直播服务作为企业对内沟通和对外营销的重要线上 化端口,经此一疫或将成为未来企业标配。


美达认为企业将迎来线上流量线下转化的机遇:

企业过往渠道都是通过高成本流量到冗长的流量转化,而企业直播贯穿线上引流、用户触达、转化、沉淀全过程,不仅为企业提供精准的销售线索,并通过数据化工具和运营激活企业私域流量池;参展商未来将会迎来线上流量实现线下转化的红利,更可能孵化出一批头部网红品牌商!


而忧的是企业对线上营销尚不熟悉,更不用说直播这样的新形式了。有人说自己工厂干了几十年可谓好手,但要搞直播却一筹莫展。

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以上的这些困难是每家参加线上广交会直播的出口企业都可能会遇到的难点痛点!



那么面临这4大挑战,出口企业又该如何应对呢?

首先,在腾讯官方的具体功能展示还未出台之前,企业应该先准备好所需的企业信息及展品信息拍摄及制作、及上传工作


有腾讯的强大技术支持,展会支持图片、视频、3D、VR等多形式、多维度的便利化展示


具体数据内容和要求可以参考以下美达整理的脑图

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首先我们来说说企业和展品可以有什么样的展现形式


一、展品和企业形象的展现形式


企业宣传视频:


1、拍摄企业或产品小视频,让参展商提前一睹展品及企业风貌

2、罗列樱奥的品牌产品重点突出明星产品

3、企业CEO或高管现身邀约,以热情、向上的正面形象发出邀约!表示对本次直播活动的重视

4、拍摄可公开的车间视频预告,让采购商了解企业的实力


可参考格力127届预热视频


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产品展示:


根据不同行业和产品可分为实拍产品质感展示、实拍功能演示

对于较智能的电器类产品建议以三维动画功能演示、三维动画组装演示

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产品实拍演示

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由于无法触及展品,建议企业可将展品分为主次展示

主推产品可采用360度的3D展示作为主要成呈现,搭配高清且有质感的产品平面图呈现

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 在排版方面,细节图介绍和产品的数据介绍应该尽量清晰!



二、直播间的展现形式


场景式的直播间:


由产品属性的场景结合产品打造的直播间,会让观众更直观的了解到企业的产品及行业属性,亦可更好的露出品牌logo及重点的产品展示!




当然,如果企业厂房已经拥有大气美观的展厅,在展厅结合产品,分区域的结合产品的展示和直播,效果也是很好的


虚拟直播间技术:

应用AR、VR、3D建模等技术应用,相对于实景的直播间打造,虚拟的展厅的空间感及科技感更强,可一比一还原展会现场或企业展厅,当然也与不同的表现方法。

1.虚拟展位直播间

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2.三维VR全景展厅+虚拟直播间应用

为增强场景体验感,广交会主办方鼓励商家采取多元化展现形式,美达建议可运用VR技术将展厅、车间或设计好的虚拟展厅,制作成AR全景效果。结合虚拟直播间双重运用!


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在全景的展示中更可加入语音及文字的讲解及文字演示




三、直播的流程及规划

面对TO B端的时候与C端直播不同,相对于李佳琦式的叫卖或大型团购属性不同,专业的采购商往往更加的理性和专业。

除了价格之外,采购商更看重企业的实力,是否一手厂家,产品质量、技术壁垒及后续服务等。总结了以下几点,希望可以帮到大家!



1、充分展示企业实力:一手厂家,建议设立车间分会场或录制分会场视频,尽量让采购商了解企业实力及资质。


2、善用直播形式引流:企业的直播形式与过往高成本流量到冗长的流量转化不同。企业直播贯穿线上引流、用户触达、转化、沉淀全过程。这一渠道的兴起也将会是企业主激活企业私欲流量池的趋势。


3、录播不等于直播:很多企业会觉得录播与直播效果相同,讲的东西一样,节省人力的同时,费用也更低。其实不然,在缺少了面对面交流及对产品的触摸体验之后,采购商更需要与企业主播的之间的交流,及时的反馈更能促进采购商从公域流量池往企业的私欲流量通道引流,蓄客并转化!


4、专业主播协助:企业产品经理或销售对自家产品如数家珍,而对面对镜头却不一定有足够语言组织能力及引导能力。能否在采购商进到直播间的6秒钟内抛出引点、互动进而让采购商驻足甚至转化,至关重要。企业产品经理再搭配一名精通中英文的主持主播,可以更好的协助企业打造更好的直播流程体验感!


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